Prijsbepaling en onderhandelingen

De prijs van een bestaande woning komt anders tot stand dan die van een nieuwbouwwoning. Rationele en emotionele factoren bepalen de uiteindelijke prijs van een woning.
 
Bestaande woning
De uiteindelijk prijs van een bestaande woning komt meestal via onderhandelingen tot stand. Over het algemeen ligt de uiteindelijke prijs iets onder de oorspronkelijke vraagprijs. In een overspannen woningmarkt kan het echter gebeuren dat potentiële kopers direct de vraagprijs of zelfs nog meer bieden. Natuurlijk bepaal je zelf tot welke prijs je wilt gaan. Een handig hulpmiddel daarbij is de Woningwaardemeter. Bied je boven de vraagprijs, dan zou je een probleem kunnen krijgen met de financiering van de woning. De taxateur kan het huis namelijk anders (lees: lager) waarderen dan jij en in het taxatierapport een taxatiewaarde opnemen die lager is dan de koopsom. In dat geval zul je bij de financiering van het huis eigen middelen moeten inbrengen.

Nieuwbouwhuis
De prijs van een nieuwbouwhuis ligt over het algemeen vast. Daarover kan dus eigenlijk niet onderhandeld worden. Let op: staat een nieuwbouwwoning al langer te koop, dan kan er nog een fors bedrag aan vervallen bouwrente bij de koopsom worden opgeteld. Dat zorgt soms voor onaangename verrassingen.

Waardebepaling: een rationele en emotionele beslissing
Een taxatierapport, eventueel aangevuld met een bouwkundige keuring, geeft een objectieve waardeaanduiding. Deze informatie helpt je om een beslissing te nemen. In het schema prijsfactoren vind je een overzicht van de factoren die de waarde van een woning bepalen. Maar naast deze objectieve criteria kunnen ook andere aspecten je beslissing beïnvloeden. Zo kan een huis voor jou een waarde hebben die lager of juist hoger is dan de getaxeerde waarde. Je kunt immers ook emotionele redenen hebben om voor een bepaald huis te kiezen. Uiteindelijk ben jij het zelf die bepaalt wat een huis je waard is.

Onderhandelingen
De onderhandelingen over de koopprijs kun je zelf doen of je kunt een makelaar inschakelen om dat voor je te doen. Bepaal in ieder geval vooraf je uiterste bod. Wij kunnen samen met jou uitzoeken wat in jouw geval het verstandigste is. Kom dus eerst bij ons langs.
Het kan ook handig zijn om uit te zoeken wat de huidige eigenaar destijds voor het huis betaald heeft. Dat is zeker zinvol als het nog niet zo lang geleden is. Deze informatie kun je opvragen bij de koopsomtelefoon van het Kadaster, tel 0900-2020201 (80 cent per minuut).
Elke onderhandeling verloopt op haar eigen manier. Helaas kunnen we je niet vertellen welke tactiek het beste werkt. Laat je in ieder geval niet meeslepen door het proces. Bepaal vooraf je uiterste bod en wijk daarvan niet af.